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​Amazon Attribution追蹤是什麼? 亞馬遜賣家優化站外流量Amazon Attribution追蹤使用教學 與 5大重點介紹

過去,Amazon亞馬遜賣家無法在產品刊登listing安裝追蹤碼,因此無法分析站外行銷導流、站外廣告投放數據。好消息是2020年Amazon亞馬遜官方推出Amazon Attribution追蹤功能,協助賣家追蹤站外導流、站外廣告的實際轉換率、投資報酬率!

​Amazon Attribution追蹤是什麼? 亞馬遜賣家優化站外流量Amazon Attribution追蹤使用教學 與 5大重點介紹

過去,Amazon亞馬遜賣家無法在產品刊登listing安裝追蹤碼,因此無法分析站外行銷導流、站外廣告投放數據。好消息是2020年Amazon亞馬遜官方推出Amazon Attribution追蹤功能,協助賣家追蹤站外導流、站外廣告的實際轉換率、投資報酬率!

透過Amazon Attribution追蹤,Amazon亞馬遜賣家可以分析EDM行銷、Google關鍵字廣告、Facebook廣告等 站外流量,哪一種行銷管道表現的更好? 哪一種素材成效更佳?

Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹Amazon Attribution追蹤的5大重點,協助跨境電商賣家增加產品銷售業績,將品牌行銷預算花在刀口上。
 

Amazon Attribution追蹤的5大重點

Amazon Attribution追蹤是什麼?
Amazon Attribution追蹤的3大優點
如何註冊Amazon Attribution追蹤功能?
Amazon Attribution可以追蹤哪些站外流量管道?
如何設定Amazon Attribution追蹤?
結論

延伸閱讀:

什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點

Amazon亞馬遜站外導流的7大策略|如何透過Landing Page登陸頁提升產品刊登轉換率?
 

 

Amazon Attribution追蹤是什麼?

 

Amazon Attribution追蹤是什麼
 
Amazon Attribution就是追蹤各種站外流量的亞馬遜官方免費工具,將追蹤碼埋在產品刊登listing中,賣家可以在Amazon Advertising亞馬遜廣告後台,分析站外行銷導流、站外廣告投放的實際成效,優化你的廣告投放/行銷策略,提升品牌電商賣家的整體銷售量。

Amazon亞馬遜賣家可以分析EDM行銷、Google關鍵字廣告、Facebook廣告等 站外流量,找出最適合自身品牌的行銷管道,提升品牌預算的投資報酬率ROI / 整體銷售業績。

Amazon亞馬遜賣家可以追蹤 產品刊登瀏覽量、加入購物車人次、實際銷售金額等數據,比較不同廣告文案/圖片/影片等素材差異,甚至分析不同廣告代理商操作的廣告成效。
 

Amazon Attribution追蹤開放的國家/站點:

  1. 美國站點
  2. 加拿大站點
  3. 英國站點
  4. 西班牙站點
  5. 德國站點
  6. 法國站點
  7. 義大利站點
(Amazon亞馬遜賣家必須通過品牌註冊Brand Registry的申請,才可以使用Amazon Attribution追蹤功能)
 

Amazon Attribution可以追蹤什麼數據?

  1. 站外連結的點擊 Click Throughs
  2. 產品刊登Listing的觀看次數 Detail Page View
  3. 將產品加到購物車的人次 Add to Cart
  4. 消費者購買的數量 Units Sold
  5. 消費者購買的金額 Purchase
  6. 將產品加入購物車的點擊率 Add To Cart Clicks
  7. 從站外連結進入 產品刊登 且 購買其他商品的 總銷售金額 Total Purchases
  8. Amazon亞馬遜可以從Amazon Attribution後台選擇需要顯示的流量分析指標
 
延伸閱讀:

什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點

Amazon亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)是什麼? 申請亞馬遜品牌註冊的6大優勢
 

 

Amazon Attribution追蹤的3大優點

 

Amazon Attribution追蹤的3大優點
 
使用Amazon Attribution追蹤擁有許多優勢,這項工具可以協助Amazon亞馬遜賣家分析站外廣告投放成效、優化站外導流、提升產品刊登listing的電商銷售轉換率。

此外,目前賣家可以免費使用Amazon Attribution追蹤的功能,以下我們將列出Amazon Attribution追蹤的3項優勢:
 

1. 追蹤站外導流/站外廣告投放成效,優化不同行銷管道成效

追蹤站外導流/站外廣告投放成效,優化不同行銷管道成效 

 
假設產品刊登listing總共獲得100筆訂單,Amazon亞馬遜賣家可以追蹤到亞馬遜站內廣告獲得30筆訂單,但是卻很難追蹤其他70筆訂單的來源,有可能這些訂單來自 自然導流流量、站外廣告流量等。

如今Amazon亞馬遜賣家只要使用Amazon Attribution追蹤,就可以更精準分析站外流量的來源,監控產品的行銷漏斗成效,將預算投入在成效最好的站外流量上,提升產品銷售量。
 

2. 分析社群導流成效

 
分析社群導流成效

 
隨著消費者的社群選擇越來越多元,品牌電商賣家更需要分析產品的目標受眾TA都使用哪些社群? 哪一種社群銷售成效更好?

不論你的目標受眾來自Google搜尋、Facebook、Instagram,都可以透過 Amazon Attribution即時追蹤 點擊率、產品刊登瀏覽量、加入購物車人次、轉換率等數據,甚至可以追蹤有點擊你的廣告,但最後購買競爭者產品的消費者行為!
 

3. 獲得關鍵數據,有效降低廣告成本、提升銷售業績

 
獲得關鍵數據,有效降低廣告成本、提升銷售業績

 
透過Amazon Attribution追蹤提供的數據,Amazon亞馬遜賣家將行銷/廣告預算投入在銷售成效最好的管道,設定合理的KPI目標,節省你的廣告支出,提升整體銷售轉換率。
 
延伸閱讀:

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如何註冊Amazon Attribution追蹤功能?

 
如何申請Amazon Attribution追蹤功能?

 
Amazon亞馬遜賣家必須申請品牌註冊Brand Registry,才可以使用Amazon Attribution追蹤功能。

此外,Amazon Attribution追蹤功能僅開放幾個國家/站點使用,其中包含- 美國、加拿大、英國、法國、西班牙、德國、義大利等國家站點。
 

註冊Amazon Attribution追蹤的5項步驟:

  1. 登入Amazon亞馬遜賣家帳號
  2. 如果你有申請過品牌註冊Brand Registry,即可前往官方申請網址
  3. 點擊「註冊」並填寫Amazon亞馬遜賣家帳號的email電子郵件
  4. 檢查email信箱,並接受Amazon亞馬遜官方邀請 (未收認證信到可檢查垃圾信件,或是重新發送邀請)
  5. 登入Amazon Attribution後台,這時Amazon亞馬遜賣家可以邀請電商/行銷代理商使用Amazon Attribution
 
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Amazon Attribution可以追蹤哪些站外流量管道?

 
Amazon Attribution可以追蹤哪些站外流量管道?

 
Amazon Attribution可以追蹤的站外流量管道大部分都已經在Amazon Attribution後台,如果Amazon亞馬遜賣家有其他站外導流追蹤需求,也可以使用 新創New 加入新的站外流量管道。
 

Amazon Attribution追蹤常使用的站外流量管道:

  • 社群平台- 臉書Facebook/ Instagram/ 抖音TikTok/ Twitter/ YouTube等等……
  • 廣告投放- Google Ads/ Google Display Network/ Yahoo等等……
  • 自然流量- Blog部落格文章/ 品牌官方網站等等……
  • Email電子報行銷
 

Amazon Attribution可以追蹤以下5種主要的站外流量管道Channel:

  1. 社群媒體 Social Media
  2. 影音廣告 Video
  3. EDM行銷 Email
  4. 展示型廣告 Display
  5. 關鍵字廣告 Search
 
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如何設定Amazon Attribution追蹤?

 
如何設定Amazon Attribution追蹤?

 
以下我們將介紹如何設定Amazon Attribution追蹤,協助Amazon亞馬遜賣家進行完整的行銷策略規劃,將品牌預算花在刀口上:
 

設定Amazon Attribution追蹤的7項步驟:

 

1. 設定可使用Amazon Attribution追蹤的團隊成員: 行銷操作人員/廣告代理商等

 
設定可使用Amazon Attribution追蹤的團隊成員
設定可使用Amazon Attribution追蹤的團隊成員
 

2. 新增訂單Order – 設定站外行銷活動追蹤標籤Amazon Attribution Tag

 
新增訂單Order – 設定站外行銷活動追蹤標籤Amazon Attribution Tag
新增訂單Order – 設定站外行銷活動追蹤標籤Amazon Attribution Tag
 
 

3. 手動生成追蹤標籤/批量生成Excel追蹤標籤

 
如果你要為Google、Facebook / Instagram廣告創立追蹤標籤,可點擊「上傳文件」,並依照後台顯示操作進行上傳
如果你要為Google、Facebook / Instagram廣告創立追蹤標籤,可點擊「上傳文件」,並依照後台顯示操作進行上傳

 

4. 選擇你需要推廣的產品 - 如果沒有找到產品,可聯繫Amazon亞馬遜客服

(可提供客服相關資訊- 如 產品ASIN/ Amazon Attribution/ Merchant ID等)
 

選擇你需要推廣的產品
選擇你需要推廣的產品
 

5. 針對推廣的站外行銷活動進行命名,並填寫Line Item/ Published/ 行銷管道Channel / 產品網址URL

 
針對推廣的站外行銷活動進行命名,並填寫Line Item/ Published/ 行銷管道Channel / 產品網址URL
針對推廣的站外行銷活動進行命名,並填寫Line Item/ Published/ 行銷管道Channel / 產品網址URL
 

6. 生成具有追蹤標籤Amazon Attribution Tag的網址

 

7. 放在你需要追蹤的站外流量管道中,追蹤你的站外導流/廣告投放成效

 
Amazon亞馬遜賣家設定好Amazon Attribution追蹤數據後,過一段時間就可以分析哪些廣告文案/素材、行銷管道的成效較好,就可以將更多的行銷預算投入相關的行銷管道中,協助Amazon亞馬遜賣家節省成本、提升站外導流效成效。
 
使用Amazon Attribution追蹤案例:
有一位銷售手機的賣家,透過Facebook廣告、Google關鍵字廣告,將消費者導流至Amazon亞馬遜產品刊登listing頁面。
 
這位賣家可以透過Amazon Attribution分析發現:
  1. Google關鍵字廣告點擊率高、但是Facebook廣告點擊率低
  2. 加入購物車人次高
  3. 實際購買人數少
 
這時賣家就可以透過A/B測試逐一優化 產品價格、產品特點、產品圖片,提升產品銷售轉換率/ 產品銷售量,並在Google關鍵字廣告投入更多廣告預算,觀察品牌的整體銷售量。
 
在過去沒有Amazon Attribution追蹤功能時,賣家僅能得知消費者點擊廣告數量,但無法追蹤消費者加入購物車人次、完成購買結帳人數等資訊,因此無法針對不同流量管道優化行銷策略,增加許多不必要的行銷成本。

但是有了Amazon Attribution追蹤,就可以協助Amazon亞馬遜賣家節省廣告成本、提升站外導流成效。
 
延伸閱讀:

Amazon亞馬遜站外導流的7大策略|如何透過Landing Page登陸頁提升產品刊登轉換率?

Amazon亞馬遜站內SEO優化|A10演算法更新-提升亞馬遜站內排名的10大關鍵因素
 

 

結論

如果Amazon亞馬遜賣家將站外流量導流到品牌架設的Landing Page,再將有購買需求的消費者導流到產品刊登listing,則需要將Amazon Attribution追蹤埋在Landing Page中,而非使用在站外流量管道中。

此外,Amazon亞馬遜賣家無法透過Amazon Attribution追蹤做再行銷,像是 消費者透過站外流量進入產品刊登頁面時,如果有加入購物車但尚未結帳,賣家無法針對這類型的消費者進行再行銷。

但是Amazon亞馬遜賣家只要熟悉Amazon Attribution追蹤的使用方法,可以優化賣家站外流量,將大部分的行銷預算投入在成效最好的管道中,減少不必要的廣告成本,提升產品銷售業績。

如果你有更多Amazon亞馬遜品牌電商經營、電商銷售轉換率優化等問題,歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴Wiser秩宇團隊
 
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