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WiserApr 8
Wiser秩宇 | 亞馬遜營運管理師
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​Amazon亞馬遜新品上架蜜月期是什麼? 跨境電商賣家把握蜜月期的6大重點

Amazon亞馬遜 新上架產品 與 已銷售一段時間產品 有所差異,通常新上架產品較容易取得站內搜尋排名,也就是新品在Amazon亞馬遜平台享有蜜月期Honeymoon Period,新品上架蜜月期通常為15至30天。

​Amazon亞馬遜新品上架蜜月期是什麼? 跨境電商賣家把握蜜月期的6大重點

Amazon亞馬遜 新上架產品 與 已銷售一段時間產品 有所差異,通常新上架產品較容易取得站內搜尋排名,也就是新品在Amazon亞馬遜平台享有蜜月期Honeymoon Period,新品上架蜜月期通常為15至30天。

只要Amazon亞馬遜賣家在新品上架前,針對產品刊登listing進行完整的關鍵字優化,就有機會透過 新品上架蜜月期 提升站內搜尋排名/產品銷售業績,在未來使站內搜尋排名、銷售量穩定成長。

Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹Amazon亞馬遜新品上架蜜月期是什麼? 以及,Amazon亞馬遜新品上架蜜月期的6大重點,協助跨境電商賣家提高產品銷售轉換率。
 

Amazon亞馬遜賣家把握新品上架蜜月期的6大重點:

Amazon亞馬遜新品上架蜜月期是什麼?
影響Amazon亞馬遜站內關鍵字排名的主要原因是什麼?
Amazon亞馬遜新品上架蜜月期什麼時候開始? 時間是多久?
如何充分運用Amazon亞馬遜新品上架蜜月期的優點?
為什麼新品上架後,無法進入Amazon亞馬遜蜜月期?
賣家有機會獲得第2次Amazon亞馬遜蜜月期嗎?
結論

延伸閱讀:
什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點

Amazon亞馬遜站外導流的7大策略|如何透過Landing Page登陸頁提升產品刊登轉換率?
 

 

Amazon亞馬遜新品上架蜜月期是什麼?

Amazon亞馬遜新品上架蜜月期是什麼? 
 
Amazon亞馬遜賣家通常會將新品上架後的15至30天稱為 蜜月期Honeymoon Period,也稱為新品上架黃金期。在新品上架蜜月期間,產品頁面listing較容易提高站內關鍵字搜尋排名。

掌握新品上架蜜月期的Amazon亞馬遜賣家,能幫助新上架產品獲得更多品牌曝光機會、提高產品銷售量、累積更多產品評價,使產品頁面在長期獲得穩定的銷售業績。
 
延伸閱讀:
什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點

Amazon亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)是什麼? 申請亞馬遜品牌註冊的6大優勢
 

 

影響Amazon亞馬遜站內關鍵字排名的主要原因是什麼?

 
影響Amazon亞馬遜站內關鍵字排名的主要原因是什麼?

 
Amazon亞馬遜站內關鍵字排名 與 Google搜尋結果排名 的演算法類似-其中Amazon亞馬遜是幫助消費者找到產品;而Google是協助消費者搜尋資訊。

掌握Amazon亞馬遜官方的A9演算法,就有機會提升產品頁面listing在Amazon亞馬遜站內關鍵字排名,提高產品銷售機會。

我們在以下列出A9演算法影響Amazon亞馬遜站內產品頁面listing排名的主要原因,前5項原因影響85%的關鍵字排名:
 

A9演算法影響Amazon亞馬遜站內關鍵字排名的9大原因:

  1. 產品頁面listing-自然搜尋流量
  2. 產品頁面listing-點擊率
  3. 產品頁面listing-銷售轉換率
  4. 產品銷售記錄-過去180天內的產品銷售量
  5. 站外導流的產品銷售量
  6. 產品頁面listing-曝光量
  7. 其他產品頁面listing帶來的銷售量
  8. Amazon亞馬遜站內PPC廣告
  9. Amazon亞馬遜賣家帳號權重-如 黃金購物車Buy Box、產品優良評價數量等
 
因為Amazon亞馬遜賣家的新品沒有產品銷售記錄,如果A9演算法依然根據以上9個原因進行產品頁面的排名,新上架產品很難提升站內關鍵字排名。

因此,A9演算法會在新品上架的 蜜月期 期間,僅分析以上其他8項原因,像是 產品頁面的自然搜尋流量、點擊率等,直到過了新品上架蜜月期,才計算 產品銷售記錄 這項因素。 (資料來源: QuantifyNinja)

Amazon亞馬遜賣家可以在新品上架蜜月期時,透過Amazon亞馬遜站內廣告、站外導流,盡可能提升產品頁面的銷售量,並累積更多優良的產品評價Reviews,提高產品在未來穩定銷售的機會!
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜站內SEO優化|A10演算法更新-提升亞馬遜站內排名的10大關鍵因素
 

 

Amazon亞馬遜新品上架蜜月期什麼時候開始? 時間是多久?

 
Amazon亞馬遜新品上架蜜月期什麼時候開始? 時間是多久?

 
當Amazon亞馬遜賣家的新品上架後,蜜月期Honeymoon Period就已經開始,A9演算法大約需要30天的時間搜集新品的銷售記錄,因此新品上架的前30天最為關鍵,蜜月期將影響產品頁面listing未來銷售成效! (資料來源: QuantifyNinja)

有許多Amazon亞馬遜大賣家會選擇在產品頁面listing進行完整優化後,再將新品上架,以確保新品在蜜月期的銷售量;有些品牌甚至會在蜜月期時,提高廣告預算、增加社群更新頻率、拓展KOL/網紅行銷管道,充分運用新品蜜月期的優勢。
 
延伸閱讀:
什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點

Amazon亞馬遜站外導流的7大策略|如何透過Landing Page登陸頁提升產品刊登轉換率?
 

 

如何充分運用Amazon亞馬遜新品上架蜜月期的優點?

 
如何充分運用Amazon亞馬遜新品上架蜜月期的優點?

 
Amazon亞馬遜賣家若能掌握新品上架蜜月期的優勢,將產品頁面listing完整優化、針對新品進行站外導流 等,就更有機會使 產品頁面listing 在長期創造更多銷售量!
 

如何充分運用Amazon亞馬遜新品上架蜜月期的優點?

  1. 搭配Amazon亞馬遜關鍵字規劃工具
  2. 累積足夠的Amazon亞馬遜電商銷售經驗
  3. 提高新品推廣的廣告預算/ 進行站外導流
  4. 選擇競爭性較低的產品類別,進行產品關鍵字研究 (熱門產品評價 < 100則)
  5. 針對Amazon亞馬遜站內SEO進行完整優化 (如 產品標題/描述/特點等)
  6. 優化產品圖片設計-提升產品頁面的點擊率
  7. 分析過去電商庫存變化,準備足夠的新品庫存,避免庫存不足無法銷售
  8. 當新品產生銷售時,邀請消費者給予客觀的產品評價 (至少10-25則評價)
  9. 新品產品評價 < 30時,可以在新品上架後同時申請 Vine Program 累積評價
  10. 若預算充足-可以在新品上架時 將更多預算投入自動PPC廣告,快速搜集產品的相關關鍵字
 
Amazon亞馬遜賣家在新品上架期間,若發現銷售速度較慢,可以即時調整行銷策略,如 更換廣告素材、分析不同行銷管道成效 等,只要賣家能把握新品上架蜜月期,就有機會提升產品頁面在未來宣傳效果!
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜站外導流的7大策略|如何透過Landing Page登陸頁提升產品刊登轉換率?

什麼是Amazon亞馬遜Vine Program?_透過Vine Program取得評價Reviews的8大重點-提升產品銷售轉換率
 

 

為什麼新品上架後,無法進入Amazon亞馬遜蜜月期?

 
為什麼新品上架後,無法進入Amazon亞馬遜蜜月期?

 
雖然每項產品都有新品上架蜜月期,只要新品銷售量越好,就越有機會享有蜜月期的優勢,我們在以下列出 新品上架後,無法進入Amazon亞馬遜蜜月期的原因:
 

新品上架後,無法進入Amazon亞馬遜蜜月期的原因:

  • 產品價格未具市場競爭力/售價過高
  • 產品頁面首圖無法吸引消費者點擊瀏覽
  • 未針對產品標題進行關鍵字優化
  • 產品標題不符合消費者閱讀習慣
  • 產品圖片無法吸引消費者下單購買
  • 未針對產品描述進行關鍵字優化
  • 產品文案無法吸引消費者購物
  • 產品類別較為冷門,前幾名賣家評價較少
  • 未注意到產品有銷售淡旺季之分,即開始銷售 (如: 夏季販售暖爐)
 
Amazon亞馬遜賣家在新品上架期間,若發現銷售速度不如預期,可以即時調整行銷策略,像是 更換廣告文案、優化影片素材等。

此外,Amazon亞馬遜賣家須避免頻繁修改 產品標題/描述/特點等,導致產品頁面排名不穩定。

Amazon亞馬遜賣家若想優化產品頁面,每次可以間隔2-4個禮拜,針對產品標題/描述/特點 進行些微調整,透過A/B測試,找出最適合自身品牌的關鍵字優化策略,掌握新品上架蜜月期,使你的產品銷售量在長期穩定成長。
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜站外導流的7大策略|如何透過Landing Page登陸頁提升產品刊登轉換率?

Amazon亞馬遜站內SEO優化|A10演算法更新-提升亞馬遜站內排名的10大關鍵因素
 

 

賣家有機會獲得第2次Amazon亞馬遜蜜月期嗎?

 
賣家有機會獲得第2次Amazon亞馬遜蜜月期嗎?

 
通常新品上架後,只會經歷1次Amazon亞馬遜蜜月期,因此如果Amazon亞馬遜賣家想要獲得第2次新品上架蜜月期,就需要重新上架 新的產品頁面listing、創建新的ASIN。

因為Amazon亞馬遜官方政策規定-禁止重複上架相同的產品頁面,因此重新上架產品頁面代表從頭開始,若Amazon亞馬遜賣家錯過新品上架蜜月期,產品頁面在站內排名較後段,則可以考慮重新上架新的產品頁面。

但重新上架產品頁面也代表Amazon亞馬遜賣家必須放棄原有的 產品評價、站內關鍵字排名、銷售記錄等等……。

若賣家經過審慎評估後,仍希望獲得全新的 新品上架蜜月期,則可以透過原有的電商銷售經驗、關鍵字規劃數據,把握重新開始的 新品上架蜜月期,更有機會穩定產品未來的銷售轉換率。
 
延伸閱讀:
什麼是Amazon亞馬遜-Buy Box黃金購物車? 2020年獲得黃金購物車8大技巧
 

 

結論

Amazon亞馬遜賣家在經營新品上架蜜月期時,最需要注意的就是產品庫存量,以及完整優化產品頁面listing,在蜜月期時,時常觀察產品銷售變化,並即時做出電商營運策略的調整。

如果產品熱銷,導致庫存量驟降,遇到無法即時補貨的情況,賣家可以向Amazon亞馬遜官方申請關閉產品頁面,並更新產品入倉時間,避免產品頁面關鍵字排名下降;如果賣家確定可以即時補貨,則保持產品頁面的銷售,充分運用新品上架蜜月期的優勢!

如果你有更多Amazon亞馬遜品牌電商經營、電商銷售轉換率優化等問題,歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴Wiser秩宇團隊
 
延伸閱讀:
Amazon亞馬遜的7大選品策略-找出你的品牌熱銷產品|亞馬遜有什麼熱銷產品類別?

什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點
 

 

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