WiserApr 8

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Amazon亞馬遜新品上架蜜月期是什麼? 跨境電商賣家把握蜜月期的6大重點

Amazon亞馬遜新上架產品與已銷售一段時間產品有所差異，通常新上架產品較容易取得站內搜尋排名，也就是新品在Amazon亞馬遜平台享有蜜月期Honeymoon Period，新品上架蜜月期通常為15至30天。

Amazon亞馬遜新品上架蜜月期是什麼? 跨境電商賣家把握蜜月期的6大重點

Amazon亞馬遜新上架產品與已銷售一段時間產品有所差異，通常新上架產品較容易取得站內搜尋排名，也就是新品在Amazon亞馬遜平台享有蜜月期Honeymoon Period，新品上架蜜月期通常為15至30天。

只要Amazon亞馬遜賣家在新品上架前，針對產品刊登listing進行完整的關鍵字優化，就有機會透過新品上架蜜月期提升站內搜尋排名/產品銷售業績，在未來使站內搜尋排名、銷售量穩定成長。

Erian及Wiser秩宇團隊將在本文介紹Amazon亞馬遜新品上架蜜月期是什麼? 以及，Amazon亞馬遜新品上架蜜月期的6大重點，協助跨境電商賣家提高產品銷售轉換率。

Amazon亞馬遜賣家把握新品上架蜜月期的6大重點:

Amazon亞馬遜新品上架蜜月期是什麼?
影響Amazon亞馬遜站內關鍵字排名的主要原因是什麼?
Amazon亞馬遜新品上架蜜月期什麼時候開始? 時間是多久?
如何充分運用Amazon亞馬遜新品上架蜜月期的優點?
為什麼新品上架後，無法進入Amazon亞馬遜蜜月期?
賣家有機會獲得第2次Amazon亞馬遜蜜月期嗎?
結論

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Amazon亞馬遜新品上架蜜月期是什麼?

Amazon亞馬遜賣家通常會將新品上架後的15至30天稱為 蜜月期Honeymoon Period，也稱為新品上架黃金期。在新品上架蜜月期間，產品頁面listing較容易提高站內關鍵字搜尋排名。

掌握新品上架蜜月期的Amazon亞馬遜賣家，能幫助新上架產品獲得更多品牌曝光機會、提高產品銷售量、累積更多產品評價，使產品頁面在長期獲得穩定的銷售業績。

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影響Amazon亞馬遜站內關鍵字排名的主要原因是什麼?

Amazon亞馬遜站內關鍵字排名與 Google搜尋結果排名的演算法類似-其中Amazon亞馬遜是幫助消費者找到產品；而Google是協助消費者搜尋資訊。

掌握Amazon亞馬遜官方的A9演算法，就有機會提升產品頁面listing在Amazon亞馬遜站內關鍵字排名，提高產品銷售機會。

我們在以下列出A9演算法影響Amazon亞馬遜站內產品頁面listing排名的主要原因，前5項原因影響85%的關鍵字排名:

A9演算法影響Amazon亞馬遜站內關鍵字排名的9大原因:

產品頁面listing-自然搜尋流量
產品頁面listing-點擊率
產品頁面listing-銷售轉換率
產品銷售記錄-過去180天內的產品銷售量
站外導流的產品銷售量
產品頁面listing-曝光量
其他產品頁面listing帶來的銷售量
Amazon亞馬遜站內PPC廣告
Amazon亞馬遜賣家帳號權重-如黃金購物車Buy Box、產品優良評價數量等

因為Amazon亞馬遜賣家的新品沒有產品銷售記錄，如果A9演算法依然根據以上9個原因進行產品頁面的排名，新上架產品很難提升站內關鍵字排名。

因此，A9演算法會在新品上架的蜜月期期間，僅分析以上其他8項原因，像是產品頁面的自然搜尋流量、點擊率等，直到過了新品上架蜜月期，才計算產品銷售記錄這項因素。 (資料來源: QuantifyNinja)

Amazon亞馬遜賣家可以在新品上架蜜月期時，透過Amazon亞馬遜站內廣告、站外導流，盡可能提升產品頁面的銷售量，並累積更多優良的產品評價Reviews，提高產品在未來穩定銷售的機會!

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Amazon亞馬遜新品上架蜜月期什麼時候開始? 時間是多久?

當Amazon亞馬遜賣家的新品上架後，蜜月期Honeymoon Period就已經開始，A9演算法大約需要30天的時間搜集新品的銷售記錄，因此新品上架的前30天最為關鍵，蜜月期將影響產品頁面listing未來銷售成效! (資料來源: QuantifyNinja)

有許多Amazon亞馬遜大賣家會選擇在產品頁面listing進行完整優化後，再將新品上架，以確保新品在蜜月期的銷售量；有些品牌甚至會在蜜月期時，提高廣告預算、增加社群更新頻率、拓展KOL/網紅行銷管道，充分運用新品蜜月期的優勢。

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如何充分運用Amazon亞馬遜新品上架蜜月期的優點?

Amazon亞馬遜賣家若能掌握新品上架蜜月期的優勢，將產品頁面listing完整優化、針對新品進行站外導流等，就更有機會使產品頁面listing 在長期創造更多銷售量!

如何充分運用Amazon亞馬遜新品上架蜜月期的優點?

搭配Amazon亞馬遜關鍵字規劃工具
累積足夠的Amazon亞馬遜電商銷售經驗
提高新品推廣的廣告預算/ 進行站外導流
選擇競爭性較低的產品類別，進行產品關鍵字研究 (熱門產品評價 < 100則)
針對Amazon亞馬遜站內SEO進行完整優化 (如產品標題/描述/特點等)
優化產品圖片設計-提升產品頁面的點擊率
分析過去電商庫存變化，準備足夠的新品庫存，避免庫存不足無法銷售
當新品產生銷售時，邀請消費者給予客觀的產品評價 (至少10-25則評價)
新品產品評價 < 30時，可以在新品上架後同時申請 Vine Program 累積評價
若預算充足-可以在新品上架時將更多預算投入自動PPC廣告，快速搜集產品的相關關鍵字

Amazon亞馬遜賣家在新品上架期間，若發現銷售速度較慢，可以即時調整行銷策略，如更換廣告素材、分析不同行銷管道成效等，只要賣家能把握新品上架蜜月期，就有機會提升產品頁面在未來宣傳效果!

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為什麼新品上架後，無法進入Amazon亞馬遜蜜月期?

雖然每項產品都有新品上架蜜月期，只要新品銷售量越好，就越有機會享有蜜月期的優勢，我們在以下列出新品上架後，無法進入Amazon亞馬遜蜜月期的原因:

新品上架後，無法進入Amazon亞馬遜蜜月期的原因:

產品價格未具市場競爭力/售價過高
產品頁面首圖無法吸引消費者點擊瀏覽
未針對產品標題進行關鍵字優化
產品標題不符合消費者閱讀習慣
產品圖片無法吸引消費者下單購買
未針對產品描述進行關鍵字優化
產品文案無法吸引消費者購物
產品類別較為冷門，前幾名賣家評價較少
未注意到產品有銷售淡旺季之分，即開始銷售 (如: 夏季販售暖爐)

Amazon亞馬遜賣家在新品上架期間，若發現銷售速度不如預期，可以即時調整行銷策略，像是更換廣告文案、優化影片素材等。

此外，Amazon亞馬遜賣家須避免頻繁修改產品標題/描述/特點等，導致產品頁面排名不穩定。

Amazon亞馬遜賣家若想優化產品頁面，每次可以間隔2-4個禮拜，針對產品標題/描述/特點進行些微調整，透過A/B測試，找出最適合自身品牌的關鍵字優化策略，掌握新品上架蜜月期，使你的產品銷售量在長期穩定成長。

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賣家有機會獲得第2次Amazon亞馬遜蜜月期嗎?

通常新品上架後，只會經歷1次Amazon亞馬遜蜜月期，因此如果Amazon亞馬遜賣家想要獲得第2次新品上架蜜月期，就需要重新上架 新的產品頁面listing、創建新的ASIN。

因為Amazon亞馬遜官方政策規定-禁止重複上架相同的產品頁面，因此重新上架產品頁面代表從頭開始，若Amazon亞馬遜賣家錯過新品上架蜜月期，產品頁面在站內排名較後段，則可以考慮重新上架新的產品頁面。

但重新上架產品頁面也代表Amazon亞馬遜賣家必須放棄原有的產品評價、站內關鍵字排名、銷售記錄等等……。

若賣家經過審慎評估後，仍希望獲得全新的新品上架蜜月期，則可以透過原有的電商銷售經驗、關鍵字規劃數據，把握重新開始的新品上架蜜月期，更有機會穩定產品未來的銷售轉換率。

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結論

Amazon亞馬遜賣家在經營新品上架蜜月期時，最需要注意的就是產品庫存量，以及完整優化產品頁面listing，在蜜月期時，時常觀察產品銷售變化，並即時做出電商營運策略的調整。

如果產品熱銷，導致庫存量驟降，遇到無法即時補貨的情況，賣家可以向Amazon亞馬遜官方申請關閉產品頁面，並更新產品入倉時間，避免產品頁面關鍵字排名下降；如果賣家確定可以即時補貨，則保持產品頁面的銷售，充分運用新品上架蜜月期的優勢!

如果你有更多Amazon亞馬遜品牌電商經營、電商銷售轉換率優化等問題，歡迎聯繫比你更重視銷售業績的跨境電商好夥伴Wiser秩宇團隊。

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