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WiserFeb 12
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Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)的5大重點-電商旺季衝銷量不能錯過的最佳利器

Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)的5大重點-電商旺季衝銷量不能錯過的最佳利器

Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)是一種廣告促銷工具,由Amazon亞馬遜發出邀請,僅能持續4~6小時,但成效快速。Amazon亞馬遜品牌賣家若想要快速銷售庫存品,Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)是值得嘗試廣告工具。

Amazon亞馬遜品牌賣家/新創賣家也可以透過Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)累積品牌知名度,提升產品銷售速度。但是Amazon亞馬遜賣家該如何從眾多快閃(Lightning Deals)交易中脫穎而出? 甚至在黑色星期五(Black Friday)/Amazon Prime Day打造熱銷產品?

Erian及Wiser團隊將在本文說明Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)的5大重點,幫助台灣MIT品牌/企業/公司提升產品轉換速度,善用每次Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)曝光的機會。

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Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)的5大重點:‧ 符合Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)資格‧ Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)的收費方式‧ 如何評估是否投入Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)?‧ 跨境電商賣家可以透過各大社群/廣告提高品牌知名度‧ 隨時監控Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)申請狀況

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延伸閱讀:疫情如何影響Amazon亞馬遜-eBay-跨境電商產業?-疫情下8大電商銷售策略-產品熱銷趨勢什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點
什麼是Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)?

Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)是一種廣告促銷工具,由Amazon亞馬遜發出邀請,僅能持續4~6小時,但成效快速。Amazon亞馬遜品牌賣家若想要快速銷售庫存品,快閃(Lightning Deals)是值得嘗試的廣告促銷工具。

如上圖,Amazon亞馬遜賣家會在「今日特惠Today’s Deal」中曝光,Amazon亞馬遜賣家透過快閃(Lightning Deals)可以獲得大量的曝光流量;而Amazon亞馬遜買家/消費者則得到更多折扣機會。

Amazon亞馬遜品牌賣家想使用快閃(Lightning Deals),必須擁有專業銷售計劃(Professional Selling Plan),你可以在Amazon亞馬遜後台查詢符合快閃(Lightning Deals)條件的產品。Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)是對時間敏感的促銷活動,其中包括針對某些商品的有限數量的折扣優惠。

延伸閱讀:什麼是Amazon Prime Day? 2020年亞馬遜Prime Day的6大跨境電商推廣重點
Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)有什麼優勢?

Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)適合大部分的Amazon亞馬遜賣家,而快閃(Lightning Deals)交易擁有以下5大優勢:

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Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)的5大優勢:1. 增加品牌曝光度2. 提高產品廣告成本效益(尤其是Amazon Prime Day/黑色星期五Black Friday)3. 拓展新客源/新客戶4. 快速銷售產品庫存,減少FBA倉儲費用5. 提升產品刊登(listing)在Amazon亞馬遜站內自然搜尋排名

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延伸閱讀:Amazon亞馬遜物流FBA是什麼? |亞馬遜FBA賣家實用技巧-費用計算教學什麼是亞馬遜賣家一定要會知識?|什麼是FBA 與FBM |有效交互使用節省成本進軍海外市場

符合Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)資格

符合Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)資格

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符合Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)申請基本條件:-Amazon亞馬遜官方會不斷更新申請條件,但大致條件如下-1. 產品評價/產品評級: 至少達到3.0顆星以上 (評級越高越好)2. 運送方式: 產品必須支援Amazon Prime運送 (FBA/Seller Fulfilled Prime)3. 產品圖片: 符合Amazon亞馬遜官方規則-菸酒/醫療用品/成人用品不得申請4. 庫存充足: 準備足夠庫存,避免快閃(Lightning Deals)時爆單無庫存5. 產品折扣: 申請折扣至少達低於原價的20%以上(如果Amazon亞馬遜賣家有成本考量,可以在電商熱銷旺季前2個月,稍微提高產品價格,因為產品折扣越多,越容易通過Amazon亞馬遜官方的快閃(Lightning Deals)申請)

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以上獲得Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)基本條件中,產品折扣/庫存充足最為重要,是獲得Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)的關鍵。

此外,Amazon亞馬遜賣家申請通過Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)後,不一定會在Amazon Prime Day/黑色星期五(Black Friday)/網路星期一(Cyber Monday)當天上架,時間是由Amazon亞馬遜官方決定。

延伸閱讀:什麼是Amazon Prime Day? 2020年亞馬遜Prime Day的6大跨境電商推廣重點
Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)的收費方式

雖然Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)收費區間為150~750元美金,但根據長期銷售經驗,多數Amazon亞馬遜賣家都能在電商旺季獲得銷售量顯著提升,並持續影響到未來產品刊登(listing)的長期銷售量。

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Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)促銷廣告收費:1. 產品刊登(Listing)-基本收費為150元美金2. 產品刊登(Listing)-特殊節日收費為500~750元美金(特殊節日,如 黑色星期五(Black Friday)/Amazon Prime Day)

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延伸閱讀:什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點
如何評估是否投入Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)?

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評估是否投入Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)的3項要點:-1. 比較各社群/搜尋平台的廣告效益/轉換成本(Facebook/Google Ads等)-2. 電商旺季的Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)可視為每年投資-黑色星期五(Black Friday)/ Amazon Prime Day一年僅有一次,因此如果將每次投入廣告最高金額750元美金視為年投資,則每個月投入金額為63元美金。-3. 初創品牌-可以視為品牌長期曝光/拓展客源機會-對於初創跨境電商品牌來說,提升品牌知名度有助於提升產品刊登(listing)的長期銷售量/轉換率。因此即使銷售量不如預期,對於初創品牌產品刊登(listing)的長期站內排名來說,同樣有非常大的助益。
跨境電商賣家可以透過各大社群/廣告提高品牌知名度

Amazon亞馬遜賣家投放Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)後,同樣可以透過社群經營/站外廣告(Facebook/Google Ads)/Amazon亞馬遜SEO的方式,提升產品刊登(listing)的流量,將投入Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)的成本效益達到最大化。

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1. Amazon亞馬遜SEO-使用關鍵字工具,提升站內搜尋排名-2. Amazon亞馬遜站內廣告(Sponsored Ad)投放-加速提升銷售量/轉換率3. 多社群管道/站外廣告(Facebook/Google Ads)-提升產品刊登(listing)曝光度

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延伸閱讀:Amazon亞馬遜SEO|產品標題最佳化的7大技巧-提升亞馬遜站內排名-產品轉換率
隨時監控Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)申請狀況

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Amazon亞馬遜快閃(Lightning Deals)申請流程:1. 草稿階段(Draft)2. 審核中(Under review)-正由Amazon亞馬遜官方審核3. 需要編輯(Needs edits) -如果有相關問題,請賣家重新編輯完成後申請4. 待定(Pending)-快閃(Lightning Deals)已通過資格要求,正在等待交易排程5. 審核通過(Approved/Upcoming)-快閃(Lightning Deals)會在預定日期內生效6. 未通過審核(Suppressed)-賣家須快速確認原因,並重新修改提出申請

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Amazon亞馬遜賣家如能隨時確認快閃(Lightning Deals)申請狀況,能有效節省申請時間,避免因為快閃(Lightning Deals)未通過審核(Suppressed),而錯失即時向Amazon亞馬遜官方提出重新申請的機會。

延伸閱讀:Amazon亞馬遜品牌數據分析工具(ABA) -6大功能|提升品牌電商賣家產品銷售-降低廣告費用

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