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Amazon亞馬遜台灣/美國賣家必懂|Amazon SC-VC-VE 是什麼? 深度分析比較優劣勢,快速進入跨境電商市場!

Amazon亞馬遜台灣/美國賣家必懂|Amazon SC-VC-VE 是什麼? 深度分析比較優劣勢,快速進入跨境電商市場!

簡單來說,Amazon Seller Central(SC)就是亞馬遜第三方賣家(3P seller),也就是我們現在很多人都在做的B2C的模式;Amazon Vendor就是亞馬遜的供應商,是B2B或B2C模式。Amazon Vendor分為Amazon Vendor Express(VE)及Amazon Vendor Central (VC),相對於Seller而言,有較嚴格申請的政策,主要是因為中國賣家大量湧入Amazon Seller Central(SC)平台,假貨、品質低劣風波不間斷。

Viewider視宇小編將深度分析Amazon亞馬遜 的SC、VC與VE 是什麼? 並比較三者優勢及劣勢,幫助你快速選擇適合你的企業/品牌之Amazon亞馬遜跨境電商模式。

Amazon Seller Central(SC)是什麼?

Amazon Seller Central(SC) 是什麼?
 
Amazon Seller Central(簡稱SC)性質偏向初步創立亞馬遜帳號的個人/企業,Amazon Seller也統稱為第三方賣家3rd Party Seller(簡稱3P Seller)。在Amazon.com上以3P seller身份銷售產品的賣家來自世界各個國家和地區,而企業/個人業務規模大小皆有。中國賣家多數皆以Amazon Seller Central(SC)身分銷售。(包括全球開店大賣家/Amazon.com註冊),有一定規模以上的企業喜歡透過亞馬遜全球開店註冊賣家帳號,而全球開店賣家也相對於其他賣家穩定。
 
Amazon.com註冊Amazon Seller Central(簡稱SC),又可分為下方兩種:
Individual (個人基礎賣家):
管理後台是Seller Central,銷售工具及SKU數較少,不必收取月費,但每筆成交另外收取$0.99美金。

Professional(專業賣家):
管理後台同樣是Seller Central,提供豐富的銷售工具、非常適合有很多SKU的賣家,每月須付$39.99美金。

延伸閱讀:
eBay與Amazon如何比較和選擇? |你的產品適合在跨境電商賣嗎? |教你如何快速進軍海外市場
Amazon亞馬遜台灣/美國賣家註冊常見9大問題-FDA法規-UPC及EAN是什麼-亞馬遜可以賣什麼? 快速掌握關鍵進軍海外市場


Amazon Vendor Central(VC) 是什麼?
 
Amazon Vendor Central(VC) 是什麼?
 
Amazon Vendor Central(簡稱VC),又稱1st Party Retailer Hub, Amazon亞馬遜極為重要的供應商系統,功能完整齊全類似Walmart的供應商系統(Retail Link),像訂單下發週期功能就極為相像。亞馬遜供應商系統整合了EDI(Electronic data interchange)的功能,用戶也可以直接在系統裡面自助配置並和自己企業EDI(Electronic data interchange)對接。
Amazon亞馬遜上面所有的自營產品,幾乎都是來自Amazon Vendor Central平台的供應商,作為供應商你的本質是「經銷商」,而Amazon亞馬遜在Amazon Vendor Central(VC)角色定位則是「賣家」。
 
Amazon Vendor Central(簡稱VC)屬於亞馬遜主動邀請制
 
Amazon Vendor Central(簡稱VC)屬於亞馬遜主動邀請制,因此若你收到Amazon亞馬遜的邀請,則代表你的產品物流量大、相對容易熱銷、是市場上知名品牌/企業(不一定需要在亞馬遜註冊販售過,但這種情況相對少),你將擁有更多銷售管道。
若你沒有無收到邀請,你還是有機會找Amazon亞馬遜招商經理申請(須達每月銷售額300,000美金以上),或申請註冊/保持Amazon Seller Central(SC)身分。


Amazon Vendor Express(VE) 是什麼?
 
Amazon Vendor Express(VE) 是什麼?
 
Amazon Vendor Express(簡稱VE)是2015年推出的亞馬遜供應商平台,屬於美國本土企業供應商入駐(海外企業/賣家有其他方法入駐)。
Amazon Vendor Express(VE)對比Amazon Vendor Central (簡稱VC),可發現VE供應商平台更加靈活,屬於輕量級的VC,並且可以自己向Amazon亞馬遜申請,適合生產商/小型企業進行申請註冊。
你可以透過Amazon Vendor Express(VE)平台把產品賣給Amazon亞馬遜,Amazon亞馬遜自營產品,Amazon亞馬遜全權負責Amazon Vendor Express(VE)平台上的運費、銷售、客服和售後服務。


Amazon Seller Central(SC)-優勢與劣勢分別是什麼?
 
Amazon Seller Central(SC)-優勢與劣勢分別是什麼?
 
Amazon Seller Central(SC)是許多初次註冊Amazon帳號之個人/新創公司/小型企業嘗試進入Amazon亞馬遜電商平台經營試水溫的選擇,以下Viewider視宇小編將分別介紹Amazon Seller Central(SC)分別有什麼優勢與劣勢?
 
Amazon Seller Central(SC)-優勢:
  • 所有人皆可申請,不需要透過Amazon亞馬遜邀請
  • 利潤相比Amazon Vendor Central(VC)較高
  • 你擁有產品定價自主權
  • Enhanced Brand Content (EBC)- 你只要通過品牌註冊(Amazon Brand Registry),就可以使用Enhanced Brand Content (EBC)功能,讓你的產品銷售頁面更完整全面
  • Amazon Seller Central(SC)賣家可以選擇使用FBA處理倉儲、運送、客服、退貨
  • Amazon Seller Central(SC)後台提供分析數據工具
  • 你的產品可以銷售全球
  • 協助消費者第一時間解決問題,評價在Amazon中極其重要
  • 貨款付款期間較短: 7-14天內貨款付款
 
Amazon Seller Central(SC)-劣勢:
  • 有產品/類別限制
  • Professional(專業賣家) 及 Individual (個人基礎賣家) ,都必須各自承擔不同費用及成本,Amazon亞馬遜並非完全免費提供Amazon Seller Central(SC)功能
  • 競爭者多,容易引發價格戰、利潤較低
  • 你必須投入較長的時間精力經營: 從定價策略、訂單管理、市場行銷、客服、售後服務都必須投入大量時間經營。
 
延伸閱讀:
什麼是亞馬遜賣家一定要會知識?|什麼是FBA 與FBM |有效交互使用節省成本進軍海外市場
經營跨境電商7大成功關鍵|做到這些事營業額快速提升


Amazon Vendor Central(VC)-優勢與劣勢分別是什麼?
 
Amazon Vendor Central(VC) -優勢與劣勢分別是什麼?
 
Amazon.com上所有的自營產品,幾乎全部是來自Amazon Vendor Central(VC)平台的供應商,如果你擁有自己的工廠及知名品牌,你就非常適合申請成為Amazon Vendor Central(VC)平台的供應商。

Amazon Vendor Central(VC)-優勢:
  • 免年費
  • Amazon銷售頁面-產品顯示給消費者是Sold by Amazon
  • 你可以銷售更多產品
  • 產品頁面將由Amazon設計(包括圖片和文字的A+頁面),Amazon.com數據顯示-A +頁面有助於增加購物者的參與度,並提高3 - 10%銷售額
  • 由Amazon發貨,Amazon承擔所有運費和處理費(即沒有FBA費用)
  • 若是Amazon賣家發貨,Amazon賣家可以自己從美國倉庫發貨至最終客戶(庫存可以自行控制,FBA不再是優化的必要選項,但有FBA亞馬遜排名較容易往前進)
  • 產品自動被列為Amazon Prime(直接列入亞馬遜會員級產品)
  • 獲得Amazon亞馬遜行銷工具(例如: 你可以查看亞馬遜行銷服務,其中包含更多付費關鍵字廣告(搜尋廣告)選項,包括針對特定品牌的Banner廣告橫幅)
  • 更高購買機會(Amazon亞馬遜搜尋演算法必定偏愛Amazon亞馬遜自有產品)

Amazon Vendor Central(VC)-劣勢:
  • 利潤相比Amazon Seller Central(SC)較低
  • 你無法決定產品零售價格
  • 僅限制在美國Amazon.com亞馬遜網站進行銷售
  • 你無法直接得知買家對你的產品/品牌評價、印象,但你可以間接從論壇(Reddit等) 或 開箱文(Blog部落格等)、影片(YouTube等)得知片面訊息
  • 退貨/退款- 即使是一個很小的問題- 像是你寄給Amazon倉儲包裝錯產品、沒有使用標籤,都有可能遭Amazon退貨/退款。
  • 你的產品包裝或標籤不符合Amazon倉儲規定,將有可能會被Amazon退件
  • 貨款付款期間較長: 在60-90天後才能收到貨款(有機會談到30天),這比Amazon Seller Central(SC)賣家的14天貨款收款時間長了將近4倍
 

Amazon Vendor Express(VE) 優勢與劣勢分別是什麼?
 
Amazon Vendor Express(VE) 優勢與劣勢分別是什麼?
 
正如Viewider視宇小編上方所述,Amazon Vendor Express(VE)是另一個Amazon亞馬遜供應商平台,是簡易版的Amazon Vendor Central(VC)平台,因為Amazon Vendor Express(VE)出貨量小,因此Amazon Vendor Central(VC)賣家保有庫存控管上彈性。惟須注意,Amazon Vendor Express(VE)是需要美國本土企業資格才能進行申請,經營美國本土企業具有高成本、高難度,你必須針對美國每個州/地區的稅法申報,需要專人完成。
 
美國政府要求每家銀行必須嚴格審查每個客戶的背景,出現以下情況將會被立即關閉帳戶:
  1. 公司所有成員不在美國居住
  2. 公司收到款後被立即轉往海外
  3. 公司沒有正規報稅或年審
  4. 任何其它異常行為

Amazon Vendor Express(VE)-優勢:
  • 不需要透過Amazon亞馬遜平台邀請,你可以自行進行Amazon Vendor Express(VE)申請註冊
  • 免費加入-不須年費/月費,也沒有其他現金成本
  • VE對創業者/小型企業是一種很好的供應商平台模式,讓Amazon Vendor Express(VE)賣家多一個管道進入跨境電商市場,更了解跨境電商平台運作方式
  • Amazon亞馬遜直接從你那裡購買產品,包辦物流、產品銷售、客服等
  • 產品自動被列為Amazon Prime(直接列入亞馬遜會員級產品)
  • Amazon-esque上市的機會大
  • Amazon亞馬遜提供了5個免費的A +頁面,Amazon.com數據顯示-A +頁面有助於增加購物者的參與度,並提高3 - 10%銷售額
  • 獲得Amazon亞馬遜行銷工具(例如: 你可以查看亞馬遜行銷服務,其中包含更多付費關鍵字廣告(搜尋廣告)選項

Amazon Vendor Express(VE)-劣勢:
  • Amazon亞馬遜平台不會直接採購你的產品,你必須寄幾個免費樣品給Amazon亞馬遜,讓他們上架看看是不是好賣,如果好賣才跟你下單;如果你的產品不好賣的話,你就等於做了白工,一般樣品總價值不會超過100美金
  • 僅能上架85個產品
  • 利潤較低
  • 你無法決定產品零售價格
  • 你無法直接得知買家對你的產品/品牌評價、印象,但你可以間接從論壇(Reddit等) 或 開箱文(Blog部落格等)、影片(YouTube等)得知片面訊息
  • 貨款付款期間較長: 在60-90天後才能收到貨款(幾乎沒有機會談到30天),這比Amazon Seller Central(SC)賣家的14天貨款收款時間長了將近4倍,對於新創業者/小型企業金流將會是一大挑戰
Amazon Vendor Express(VE)整體優勢在於,它提供新創業者、小型企業、製造商轉型品牌商等等廠商……多一種在Amazon亞馬遜上架銷售的機會,你將得到更多產品/品牌曝光機會。你的利潤及客戶回饋都掌握在,Amazon亞馬遜手上,但Amazon Vendor Express(VE)平台並不需要花你多少錢,如果你是一個品牌商/製造商,你需要專注在生產上,想節省處理包裝、物流上的時間,那Amazon Vendor Express(VE)平台就非常適合你。
 

Amazon Seller Central(SC)與Amazon Vendor Central(VC),有什麼優勢及劣勢,它們有什麼差異?
 
Amazon Seller Central(SC)與Amazon Vendor Central(VC),有什麼差異?
 
Amazon Seller Central(SC)與Amazon Vendor Central(VC)賣家差異主要在Amazon Seller Central(SC)平台適合初創業者;你想從頭到尾掌握銷售流程、客戶評價的品牌經營者,就非常適合SC;擁有較高利潤;貨款付款期間為14天。
而Amazon Vendor Central(VC)供應商平台則是適合知名品牌/大型企業/銷量佳的賣家,Amazon Vendor Central(VC)供應商平台邀請;經營銷售你的品牌產品;你將享有AMS即Amazon亞馬遜所有廣告版位;雖然你處理的事項變少,但相對利潤較低;貨款付款期間也長: 通常是60-90天(有機會談到30天)。
以下Amazon Seller Central(SC)與Amazon Vendor Central(VC)比較表可以提供你進行選擇的參考,當然如果可以同時開Amazon Seller Central(SC)與Amazon Vendor Central(VC)是可以的。
 
註:AMS即是Amazon Marketing Services(Amazon亞馬遜的行銷服務)
 
Amazon Seller Central(SC)與Amazon Vendor Central(VC)優勢劣勢比較表
 
Amazon Seller Central(SC)與Amazon Vendor Central(VC)優勢劣勢比較表
 
Amazon Seller Central(SC)與Amazon Vendor Central(VC)銷售流程比較表


Amazon Vendor Central(VC)與Amazon Vendor Express(VE),有什麼優勢及劣勢,它們有什麼差異?
 
Amazon Vendor Central(VC)與Amazon Vendor Express(VE),
有什麼優勢及劣勢,它們有什麼差異?
 
簡單來說:
Amazon Vendor Express(VE)=簡化版的Amazon Vendor Central(VC)
 
當你經營Amazon Seller Central(SC)一段時間,你建立起你的品牌聲譽/權威後,你發現你難以與大品牌產品競爭,這時候你就可以考慮上架Amazon Vendor Express(VE)供應商平台,而你的最終目標就是透過Amazon Vendor Express(VE)逐漸成為成功的品牌,並成為Amazon Vendor Central(VC)供應商平台的其中一員。
然而Amazon Vendor Express(VE)供應商平台可以透過賣家自行申請,Amazon Vendor Central(VC)則是透過Amazon邀請;Amazon Vendor Express(VE)上架限制在85個產品內,Amazon Vendor Central(VC)則無限制;Amazon Vendor Express(VE)提供了5個免費的A +頁面,Amazon Vendor Central(VC)無限制
貨款付款期間都一樣長: 通常是60-90天,但是Amazon Vendor Express(VE)幾乎沒有機會談到30天,Amazon Vendor Central(VC)則有機會談到30天。
 

結論: Amazon Seller Central(SC)與Amazon Vendor Express(VE)、Amazon Vendor Central(VC),有什麼差異? 整體比較總表
 
SC / VC / VE-整體比較總表

Viewider視宇小編用一張圖來對比Amazon Seller Central(SC)與Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE) 有什麼差異,幫助你更清楚總結出上方分析的重點,也方便你未來重新評估時進行統整比較,快速選擇適合你的Amazon跨境電商經營模式。

延伸閱讀:
http://user27941.psee.io/EQCUE
http://user27941.psee.io/A5L86


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