Akia-全美知名螢幕副牌,業績成長至490倍

Akia 為全美知名的 Elite 螢幕全新推出的副牌,有別於原先主要品牌的高端專業,Akia 是以物美價廉為定位。於公務上,Akia 投螢幕,成為消費者商務會議上不可或缺的得力助手;於私人生活,讓非專業買家得以實惠的價格,便可以在家享受栩栩如生的家庭劇院!

然而新穎品牌在 Amazon 推動上需要相當廣大縝密的行銷推廣,且加上投螢幕競爭也相當激烈。因此客戶決定飄洋過海,將經營權交由 Wiser 處理。而 Wiser 全面性代營運(文案優化、廣告行銷等)三個月後,便有顯著成果!



客戶原先的主力皆放在主要品牌身上,且也無專員協助,帳號銷售情況其實不太樂觀。如下圖所示在 2017 年底開設帳號,至 2018 年 9 月中旬 Wiser 接手前,近 9 個月的時間,銷售 GMV 僅有到 $12,686 美金。平均每月 GMV 連 $1,500 都不到。且當時客戶並沒有使用廣告及其他行銷方式,整體的 sessions(流量)亦是偏低的。也因為沒流量,即使價格優惠、產品優良,也較不容易被消費者發現的!

Akia 與 Wiser 合作之前,銷售 GMV 僅有到 $12,686 美金
Akia 與 Wiser 合作之前,銷售 GMV 僅有到 $12,686 美金

因此 Wiser 接手後,首要條件便是著手於文案優化(SEO),將合理的關鍵字放入文案中,用大量且合適的關鍵字,讓消費者可以透過自然排序(無付費)的方式,在 Amazon 站內來搜尋到產品頁面,進而增加產品的曝光率。

Wiser 優化賣場刊登文案優化,並埋入關鍵字(SEO)
Wiser 優化賣場刊登文案優化,並埋入關鍵字(SEO)

再者,產品介面除了文案優化以外,吸引消費者多瀏覽其他產品介面依據借助一大利器-變體關係(Variation relationship)。依據產品特性進行分類,在一個母產品下,放入許多子產品,形成母子關係(Parent and Child)。變體關係大多是「顏色」、「尺寸」、「顏色-尺寸」等等。但也可以依據自行商家進行變化。而 Wiser 亦是運用 Variation 幫客戶分門別類,創建簡潔明瞭的排版,並讓其他同性質產品有更多曝光機會。

Wiser 利用亞馬遜賣場變體關係(Variation relationship)功能進行產品分類,製作符合消費者使用習慣的流暢介面
圖為 Variation 後的產品頁面,消費者可以點選相對應的「尺寸」,去切換產品頁面

其三,除了要 SEO 優化、依據產品特性進行分類以外,增加自然搜尋的排名靠前以外;Amazon 亦是一個得以讓各家廠商發揚光大的平台-他有完善的廣告行銷系統,透過站內廣告,能夠在「合理」的關鍵字搜尋下,不讓知名品牌專美於前,而是各家廠商公平競爭,機會均等。因此在新創品牌的推廣下,使用正確的站內廣告投放,是勢在必行的!因此 Wiser 在接手之後,依據 Akia 產品特性,創造一系列合適的自動 / 手動關鍵字廣告,因而經過一個月的廣告優化,讓客戶廣告成本大幅度降低,並大幅度提升銷售額。

Wiser 優化站內廣告投放,一個月後業績大為成長至 490 倍
Wiser 優化站內廣告投放,一個月後業績大為成長至 490 倍

11 月更是搭上 Black Friday、Cyber Monday 的熱潮順風車,使得廣告利潤及曝光度又一大突破。(其營利不含其他自然搜尋而購買之消費者)

搭上Black Friday、Cyber Monday的熱潮順風車,使得廣告利潤及曝光度又一大突破。

Wiser 經過上述一系列的優化經營,並密切與客戶保持聯繫,定期規劃、調整經營方針,Akia GMV(Gross Merchandise Volume,網站成交金額),穩定成長中,且帳號信用良好,頗受消費者好評。

Wiser 經過上述一系列的優化經營,並密切與客戶保持聯繫,定期規劃、調整經營方針,Akia GMV(Gross Merchandise Volume,網站成交金額),穩定成長中,且帳號信用良好,頗受消費者好評。

整體而言,Wiser 憑藉專業、以及和客戶良好協作,交出一個彼此皆滿意的成績單。但 Wiser 並不會因此滿足,未來更會繼續協助客戶再創巔峰!若您也願意和我們一起突破瓶頸,再創事業高峰的話,歡迎與我們聯繫!

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