Akia-全美知名螢幕副牌,業績成長至 490 倍
Akia 為全美知名的 Elite 螢幕全新推出的副牌,有別於原先主要品牌的高端專業,Akia 是以物美價廉為定位。於公務上,Akia 投螢幕,成為消費者商務會議上不可或缺的得力助手;於私人生活,讓非專業買家得以實惠的價格,便可以在家享受栩栩如生的家庭劇院!
然而新穎品牌在 Amazon 推動上需要相當廣大縝密的行銷推廣,且加上投螢幕競爭也相當激烈。因此客戶決定飄洋過海,將經營權交由 Wiser 處理。而 Wiser 全面性代營運(文案優化、廣告行銷等)三個月後,便有顯著成果!
客戶原先的主力皆放在主要品牌身上,且也無專員協助,帳號銷售情況其實不太樂觀。如下圖所示在 2017 年底開設帳號,至 2018 年 9 月中旬 Wiser 接手前,近 9 個月的時間,銷售 GMV 僅有到 $12,686 美金。平均每月 GMV 連 $1,500 都不到。且當時客戶並沒有使用廣告及其他行銷方式,整體的 sessions(流量)亦是偏低的。也因為沒流量,即使價格優惠、產品優良,也較不容易被消費者發現的!
Akia 與 Wiser 合作之前,銷售 GMV 僅有到 $12,686 美金
因此 Wiser 接手後,首要條件便是著手於文案優化(SEO),將合理的關鍵字放入文案中,用大量且合適的關鍵字,讓消費者可以透過自然排序(無付費)的方式,在 Amazon 站內來搜尋到產品頁面,進而增加產品的曝光率。
Wiser 優化賣場刊登文案優化,並埋入關鍵字(SEO)
再者,產品介面除了文案優化以外,吸引消費者多瀏覽其他產品介面依據借助一大利器-變體關係(Variation relationship)。依據產品特性進行分類,在一個母產品下,放入許多子產品,形成母子關係(Parent and Child)。變體關係大多是「顏色」、「尺寸」、「顏色-尺寸」等等。但也可以依據自行商家進行變化。而 Wiser 亦是運用 Variation 幫客戶分門別類,創建簡潔明瞭的排版,並讓其他同性質產品有更多曝光機會。
圖為 Variation 後的產品頁面,消費者可以點選相對應的「尺寸」,去切換產品頁面
其三,除了要 SEO 優化、依據產品特性進行分類以外,增加自然搜尋的排名靠前以外;Amazon 亦是一個得以讓各家廠商發揚光大的平台-他有完善的廣告行銷系統,透過站內廣告,能夠在「合理」的關鍵字搜尋下,不讓知名品牌專美於前,而是各家廠商公平競爭,機會均等。因此在新創品牌的推廣下,使用正確的站內廣告投放,是勢在必行的!因此 Wiser 在接手之後,依據 Akia 產品特性,創造一系列合適的自動 / 手動關鍵字廣告,因而經過一個月的廣告優化,讓客戶廣告成本大幅度降低,並大幅度提升銷售額。
Wiser 優化站內廣告投放,一個月後業績大為成長至 490 倍
11 月更是搭上 Black Friday、Cyber Monday 的熱潮順風車,使得廣告利潤及曝光度又一大突破。(其營利不含其他自然搜尋而購買之消費者)
Wiser 經過上述一系列的優化經營,並密切與客戶保持聯繫,定期規劃、調整經營方針,Akia GMV(Gross Merchandise Volume,網站成交金額),穩定成長中,且帳號信用良好,頗受消費者好評。
整體而言,Wiser 憑藉專業、以及和客戶良好協作,交出一個彼此皆滿意的成績單。但 Wiser 並不會因此滿足,未來更會繼續協助客戶再創巔峰!若您也願意和我們一起突破瓶頸,再創事業高峰的話,歡迎與我們聯繫!
台達電(Innergie)起先進軍亞馬遜日本站時,銷量不佳又無法獲得當地消費者反饋,面對國際大廠(設備原廠)與當地人習慣的品牌,也難以找到市場切入口。然而經過與秩宇 Wiser 團隊合作一年之後,不但廣告效益提升、銷量爆炸式成長,還獲得日本當地人好評,成功在日本市場站穩腳步。
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「雙陸棋」這款外國的棋盤遊戲就像現在公園裡的象棋一樣,你覺得這會是賺錢的品項嗎?讓秩宇 Wiser 來告訴你:不到一年的建置,旭城雙陸棋已經在 2020 年的黑色星期五(Black Friday)飆破 40 萬台幣,並保持至今年度銷售額 300 萬台幣的亮眼成績。這究竟是怎麼做到的?
臺灣在地的代工廠商,有沒有辦法透過跨境電商平台,打造出全新的國際品牌,並將產品賣到全世界呢?OOZi 便是擁抱這樣子的可能性,展開與秩宇 Wiser 團隊的合作。在第三個月即達到銷售額成長 2 倍,主打商品還獲得了 Best Seller 第一名的佳績。OOZi 是怎麼做到的呢?
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台灣商品,有辦法跨越語言與地理的障礙直接賣到歐洲,並打開不同於美國、中國的海外市場嗎?iGlory 證明了台灣製造能以自己優秀的技術,搭配秩宇 Wiser 的跨境電商經營策略,持續參與國際貿易的榮景。一起看看 秩宇 Wiser 怎麼協助 iGlory 繳出亮眼成績單的吧!
詠佳是我們長期合作重要夥伴之一,主要販售 Aftermarket 售後汽零配件產品,原為 eBay 的大賣家,後發覺亞馬遜潛在商機而進一步開拓市場。因為有美國海外倉的關係,主要透過 FBM 出貨,與秩宇合作兩年,業績逐年增長,以今年六月份為例,業績相較為接手前成長 240%。今年 Prime Day,透過精準選品、動態廣告調整、折扣活動,使業績再次超越過往,與去年同期成長 40%,廣告成本效益比(ACOS)在 5% 以下的佳績。
SUNDOOR 為台灣新興露營品牌,初期以雙人帳篷為主要重點販售產品。獨特的帳篷顏色與精緻的設計,在美國亞馬遜上擁有固定的粉絲買家。在亞馬遜 Prime Day 時,透過深度折扣創造 6/21、6/22 雙日 60 萬台幣的業績,平均一天賣出 240 頂帳篷,曝光量則是大幅成長為活動前的兩倍,並持續帶動 Prime Day 後的業績表現。
百訓在進軍亞馬遜初期便交由秩宇 Wiser 執行操作,根據百訓的期望,依序協助進行產品上架、進倉 FBA,並且協助全品項產品頁面優化及廣告的分析操作。在未能執行品牌註冊及同類型產品競爭激烈的狀況下,透過精準的市場分析、競品分析,秩宇 Wiser 提供百訓多項建議,在無法以 A+ Content 美化頁面的情況下,協助執行上架能夠吸引買家的產品圖片,及完整體現品牌理念、優勢的文字敘述,搭配不斷的調整廣告目標、競價,成功以有限的資源,持續曝光品牌,使產品能夠在激烈競爭的市場脫穎而出,引導銷量穩定成長,截至六月 GMV 已成長至 $3749。
2018 年,奧本電剪 URBANER 因為不熟悉平台操作,也不瞭解當地消費者習,因此決定與秩宇 Wiser 合作。經過半年的優化與調整,奧本電剪 Urbaner 在 2021 年 Prime Day 展現了亮眼成績,整體銷售額較去年同期足足成長了 680%,並持續帶動之後的業績。
Covique 立於美國當地,老闆是台灣人,原本品牌主要是做手機殼為主,但因為初期在亞馬遜上銷售不佳,因此廠商決定嘗試代營運,改善原本幾乎掛零的業績。在秩宇的選品建議下,廠商決定將手機殼改販賣 Airpods 耳機殼及 MacBook 電腦外殼。Airpods 耳機殼競品上千種,透過客戶本身產品的優良設計與品質管理,搭配秩宇專業的帳號優化、廣告投放和搭配行銷策略。
接手初期,秩宇 Wiser 專業歐洲營運團隊針對圓剛刊登,做全面性 SEO 優化,顯著改善商品在亞馬遜上搜尋排名。經過優化調整後,其中一款攝像機相較前年同期更是爆單成長 25 倍,替圓剛單一品項一個月賺進 33 萬業績。秩宇 Wiser 做了什麼呢?