詠佳實業-Prime Day 業績翻倍成長,FBM 賣家的致勝心法!
詠佳是我們長期合作重要夥伴之一,主要販售 Aftermarket 售後汽零配件產品,原為 eBay 的大賣家,後發覺亞馬遜潛在商機而進一步開拓市場。因為有美國海外倉的關係,主要透過 FBM 出貨,與秩宇合作兩年,業績逐年增長,以今年六月份為例,業績相較為接手前成長 240%。今年 Prime Day,透過精準選品、動態廣告調整、折扣活動,使業績再次超越過往,與去年同期成長 40%,廣告成本效益比(ACOS)在 5% 以下的佳績。
強奪 Prime day 先機,延長節慶熱潮
預估到 Prime Day 將帶來流量高峰,團隊提前佈局規劃,從選品到折扣活動安排到位,打造產品競爭力,完善備戰,讓產品即使沒有使用 FBA,亦能搭上節慶再創業績高峰,以下將解析各步驟,與各位讀者分享。
首先是精準選品 的部分,因產品眾多,不是每個品項都有足夠的利潤支持折扣,與客戶討論下調查近半年熱銷的商品,再加上幾款主力想推動的產品,確保海外庫存足夠的情況、與廠商討論針對此類商品加強曝光、提高廣告預算。
再來是動態廣告調整 ,活動前幾周因轉換率較差(買家預期心理),以較低競價,持續打廣告但不搶版位。活動前兩周開始將過往有效的廣告組預算、競價調高,攻佔首頁版位並否定無效關鍵字 ;維持最佳的競爭版位,透過提早規劃的廣告調整,使廣告ACOS(成本效益比)維持在 5% 以內,相比起市場平均 ACOS 30% 還要低上許多,意味著以小額的成本就創造高營收!
(ACOS 維持在 5% 以內)
最後是折扣活動 ,亞馬遜有許多活動只限定 FBA 商品加入,例如 Lightning Deal、Prime Exclusive Discount 等,在活動期間會有特殊標誌及頁面,我們無法使用這些最具競爭力的折扣設置。不過並非所有活動都不能參與, 像是 Coupon 或 Promotion 等就沒有限制,FBM 賣家可以多多把握。與廠商討論後,團隊採用 Coupon 活動進行促銷, 吸引消費者的目光,主因為 Coupon 設置完後,會有一個綠色的標誌在 price 下方,在刊登頁面即可看到,較能吸引買家點擊,進而增加曝光與下單機會。
亮眼成績表現
詠佳起初是以經營 eBay 為出發點,所以在經營亞馬遜初期,因公司組織規劃關係,並未投入太多人力及時間,透過秩宇團隊專業的協助下,在銷售成績上有明顯的提升。除了協助廣告優化外,也針對品牌館及商品 A+content 進行補足,使整體品牌形象更加提升。經過優化調整後,以三年來 6 月營業額相比,於 2020 年業績相較同期前年的 2019 年成長 2.45 倍,訂單量也成長 2 倍。於 2021 年 Prime day 再創佳績,PD 兩日平均營業額較 6 月平日成長 2.42 倍。
因為較多活動只開放給 FBA 賣家,許多賣家可能會以為 Prime Day 是只有 FBA 賣家們才能加入的戰局,其實不然!只要前期能持續累積好的口碑,無論使用何種物流方式,基本上都會獲得比平常多的曝光,透過審慎的規劃,亦有機會像詠佳一樣搭上熱潮,締造業績高峰!
(營業額於 Prime Day 再創高峰,相較平常成長 2.42 倍)
無論您是踏上跨境電商之路的新手,或是需要解決營運問題的老手;Wiser都能提供專業且彈性的服務,竭誠邀請您與我們一同合作,成為突破百萬業績大賣家。讓 Wiser 與您,甩開競爭者的尾巴,領先群雄!
台達電(Innergie)起先進軍亞馬遜日本站時,銷量不佳又無法獲得當地消費者反饋,面對國際大廠(設備原廠)與當地人習慣的品牌,也難以找到市場切入口。然而經過與秩宇 Wiser 團隊合作一年之後,不但廣告效益提升、銷量爆炸式成長,還獲得日本當地人好評,成功在日本市場站穩腳步。
秩宇 Wiser 會如何制訂品牌策略,協助產品與市場接軌,轉化成銷量呢?伯明瀚生物科技公司開賣 NoriZite 噴鼻劑才半年,秩宇 Wiser 已經幫 NoriZite 打造出消費者閉環系統,刊登不重複瀏覽次數每月成長飆破 30%,銷售量每月成長飆破 50%。
「雙陸棋」這款外國的棋盤遊戲就像現在公園裡的象棋一樣,你覺得這會是賺錢的品項嗎?讓秩宇 Wiser 來告訴你:不到一年的建置,旭城雙陸棋已經在 2020 年的黑色星期五(Black Friday)飆破 40 萬台幣,並保持至今年度銷售額 300 萬台幣的亮眼成績。這究竟是怎麼做到的?
臺灣在地的代工廠商,有沒有辦法透過跨境電商平台,打造出全新的國際品牌,並將產品賣到全世界呢?OOZi 便是擁抱這樣子的可能性,展開與秩宇 Wiser 團隊的合作。在第三個月即達到銷售額成長 2 倍,主打商品還獲得了 Best Seller 第一名的佳績。OOZi 是怎麼做到的呢?
Mamaway 本身是成熟的在地品牌,擁有獨立的線上商城與多家實體店面,銷售據點及商品足跡遍佈全球。此外,Mamaway 希望透過亞馬遜賣場拓展美國市場。 「如何提振銷量?」是一個龐大的問題,需要全面的評估與理解,最後提出策略並逐步落實,才能慢中求快,讓問題獲得改善。經過和我們的長期合作,Mamaway 在 6 個月內逐步上升至百萬營業額。就讓我們繼續往下看,了解 Wiser 團隊安排了什麼樣的策略,來幫助 Mamaway 獲得好成績吧!
台灣商品,有辦法跨越語言與地理的障礙直接賣到歐洲,並打開不同於美國、中國的海外市場嗎?iGlory 證明了台灣製造能以自己優秀的技術,搭配秩宇 Wiser 的跨境電商經營策略,持續參與國際貿易的榮景。一起看看 秩宇 Wiser 怎麼協助 iGlory 繳出亮眼成績單的吧!
詠佳是我們長期合作重要夥伴之一,主要販售 Aftermarket 售後汽零配件產品,原為 eBay 的大賣家,後發覺亞馬遜潛在商機而進一步開拓市場。因為有美國海外倉的關係,主要透過 FBM 出貨,與秩宇合作兩年,業績逐年增長,以今年六月份為例,業績相較為接手前成長 240%。今年 Prime Day,透過精準選品、動態廣告調整、折扣活動,使業績再次超越過往,與去年同期成長 40%,廣告成本效益比(ACOS)在 5% 以下的佳績。
SUNDOOR 為台灣新興露營品牌,初期以雙人帳篷為主要重點販售產品。獨特的帳篷顏色與精緻的設計,在美國亞馬遜上擁有固定的粉絲買家。在亞馬遜 Prime Day 時,透過深度折扣創造 6/21、6/22 雙日 60 萬台幣的業績,平均一天賣出 240 頂帳篷,曝光量則是大幅成長為活動前的兩倍,並持續帶動 Prime Day 後的業績表現。
百訓在進軍亞馬遜初期便交由秩宇 Wiser 執行操作,根據百訓的期望,依序協助進行產品上架、進倉 FBA,並且協助全品項產品頁面優化及廣告的分析操作。在未能執行品牌註冊及同類型產品競爭激烈的狀況下,透過精準的市場分析、競品分析,秩宇 Wiser 提供百訓多項建議,在無法以 A+ Content 美化頁面的情況下,協助執行上架能夠吸引買家的產品圖片,及完整體現品牌理念、優勢的文字敘述,搭配不斷的調整廣告目標、競價,成功以有限的資源,持續曝光品牌,使產品能夠在激烈競爭的市場脫穎而出,引導銷量穩定成長,截至六月 GMV 已成長至 $3749。
2018 年,奧本電剪 URBANER 因為不熟悉平台操作,也不瞭解當地消費者習,因此決定與秩宇 Wiser 合作。經過半年的優化與調整,奧本電剪 Urbaner 在 2021 年 Prime Day 展現了亮眼成績,整體銷售額較去年同期足足成長了 680%,並持續帶動之後的業績。
Covique 立於美國當地,老闆是台灣人,原本品牌主要是做手機殼為主,但因為初期在亞馬遜上銷售不佳,因此廠商決定嘗試代營運,改善原本幾乎掛零的業績。在秩宇的選品建議下,廠商決定將手機殼改販賣 Airpods 耳機殼及 MacBook 電腦外殼。Airpods 耳機殼競品上千種,透過客戶本身產品的優良設計與品質管理,搭配秩宇專業的帳號優化、廣告投放和搭配行銷策略。
接手初期,秩宇 Wiser 專業歐洲營運團隊針對圓剛刊登,做全面性 SEO 優化,顯著改善商品在亞馬遜上搜尋排名。經過優化調整後,其中一款攝像機相較前年同期更是爆單成長 25 倍,替圓剛單一品項一個月賺進 33 萬業績。秩宇 Wiser 做了什麼呢?