百訓 MerryMade-二十年製造商蛻變國際新創品牌
投以高度信任,報以業績倍數成長
在台灣以熱轉印紙製造商身分活躍於業界已二十年之久,百訓於 2020 年首度創建品牌 MerryMade,並與秩宇 Wiser 合作一同進軍國際電商市場,首戰美國亞馬遜年度狂歡 Prime Day 便獲得單日業績倍數增長的傲人成績。
沒有品牌註冊,也能打勝仗
百訓在進軍亞馬遜初期便交由秩宇 Wiser 執行操作,根據百訓的期望,依序協助進行產品上架、進倉 FBA,並且協助全品項產品頁面優化及廣告的分析操作。在未能執行品牌註冊及同類型產品競爭激烈的狀況下,透過精準的市場分析、競品分析,秩宇 Wiser 提供百訓多項建議,在無法以 A+ Content 美化頁面的情況下,協助執行上架能夠吸引買家的產品圖片,及完整體現品牌理念、優勢的文字敘述,搭配不斷的調整廣告目標、競價,成功以有限的資源,持續曝光品牌,使產品能夠在激烈競爭的市場脫穎而出,引導銷量穩定成長,截至六月 GMV 已成長至 $3749。
接手帳號二月表現,及同年六月份表現對照
及早備戰,全力以赴
亞馬遜 Prime Day 每年活動時間不同,為以完全的姿態迎接此次活動,百訓採取秩宇 Wiser 建議提早鋪路,兩個月前便預先進行補貨進倉,以及 Prime Day 前折扣的時程安排,全品項積極配合秩宇 Wiser 提出的各項促銷的推動及執行,廣告預算合理分配,CPC 適度增價,除了這些促銷活動本身帶來的良好成效外,亦成功的在年度狂歡前引導產品大量的曝光,並且不會因 Prime Day 的折扣規定而造成過大的成本壓力。以每日平均業績計算,6/21 單日營收成長 7.9 倍,訂單數成長 12.2 倍,首戰 Prime Day 便創造令人驚嘆的佳績。
Merrymade 2021 年 Prime Day 銷量與流量表現
旺季贏得爆單,淡季也要贏得曝光
亞馬遜上的大型節日及活動是衝單的好機會,必然要好好把握。秩宇 Wiser 協助百訓在甫進入亞馬遜時深入地進行市場分析,檢視自我帳號狀態,持續優化點及率、曝光率較低的產品頁面,圖片、標題、五大特點、產品描述等資訊一一審視,建立系統化的優化模式,提升亞馬遜搜尋排名增加產品能見度,定期設計折扣活動引導流量及增加銷售,設置變體、綑綁銷售,獲得訂單亦須向買家進行邀評,若是產品頁面具有豐富且良好的評價,能提供潛在買家對於品牌更高的信任感,巧妙補足未能創立品牌館及 A+ Content 的遺憾。大部分品牌會由美國境外進行補貨進倉,秩宇 Wiser 建議觀察淡季銷售狀況,在活動前除了計算活動所需的庫存量,亦須考量活動後的庫存規劃,避免造成活動期間銷售成績精彩,往後兩個月卻以斷貨慘淡落幕的窘境。
此次百訓以新創品牌之姿,在半年內與秩宇 Wiser 一同建立了完善的品牌頁面,執行有效的廣告投放及促銷活動,並於年度慶典 Prime Day 以絕好佳績證明了在亞馬遜的戰場上即便老品牌大廠間龍爭虎鬥,優良的品牌及產品結合專業的帳號營運,新起之秀亦能締造業績高峰。
秩宇 Wiser 經營團隊為客戶廠商能做的,不只是致力達成亞馬遜站內銷售額水準,對於品牌在全球電商的長期佈局更是一大助力!相信秩宇 Wiser 成就未來,你還在等什麼?
台達電(Innergie)起先進軍亞馬遜日本站時,銷量不佳又無法獲得當地消費者反饋,面對國際大廠(設備原廠)與當地人習慣的品牌,也難以找到市場切入口。然而經過與秩宇 Wiser 團隊合作一年之後,不但廣告效益提升、銷量爆炸式成長,還獲得日本當地人好評,成功在日本市場站穩腳步。
秩宇 Wiser 會如何制訂品牌策略,協助產品與市場接軌,轉化成銷量呢?伯明瀚生物科技公司開賣 NoriZite 噴鼻劑才半年,秩宇 Wiser 已經幫 NoriZite 打造出消費者閉環系統,刊登不重複瀏覽次數每月成長飆破 30%,銷售量每月成長飆破 50%。
「雙陸棋」這款外國的棋盤遊戲就像現在公園裡的象棋一樣,你覺得這會是賺錢的品項嗎?讓秩宇 Wiser 來告訴你:不到一年的建置,旭城雙陸棋已經在 2020 年的黑色星期五(Black Friday)飆破 40 萬台幣,並保持至今年度銷售額 300 萬台幣的亮眼成績。這究竟是怎麼做到的?
臺灣在地的代工廠商,有沒有辦法透過跨境電商平台,打造出全新的國際品牌,並將產品賣到全世界呢?OOZi 便是擁抱這樣子的可能性,展開與秩宇 Wiser 團隊的合作。在第三個月即達到銷售額成長 2 倍,主打商品還獲得了 Best Seller 第一名的佳績。OOZi 是怎麼做到的呢?
Mamaway 本身是成熟的在地品牌,擁有獨立的線上商城與多家實體店面,銷售據點及商品足跡遍佈全球。此外,Mamaway 希望透過亞馬遜賣場拓展美國市場。 「如何提振銷量?」是一個龐大的問題,需要全面的評估與理解,最後提出策略並逐步落實,才能慢中求快,讓問題獲得改善。經過和我們的長期合作,Mamaway 在 6 個月內逐步上升至百萬營業額。就讓我們繼續往下看,了解 Wiser 團隊安排了什麼樣的策略,來幫助 Mamaway 獲得好成績吧!
台灣商品,有辦法跨越語言與地理的障礙直接賣到歐洲,並打開不同於美國、中國的海外市場嗎?iGlory 證明了台灣製造能以自己優秀的技術,搭配秩宇 Wiser 的跨境電商經營策略,持續參與國際貿易的榮景。一起看看 秩宇 Wiser 怎麼協助 iGlory 繳出亮眼成績單的吧!
詠佳是我們長期合作重要夥伴之一,主要販售 Aftermarket 售後汽零配件產品,原為 eBay 的大賣家,後發覺亞馬遜潛在商機而進一步開拓市場。因為有美國海外倉的關係,主要透過 FBM 出貨,與秩宇合作兩年,業績逐年增長,以今年六月份為例,業績相較為接手前成長 240%。今年 Prime Day,透過精準選品、動態廣告調整、折扣活動,使業績再次超越過往,與去年同期成長 40%,廣告成本效益比(ACOS)在 5% 以下的佳績。
SUNDOOR 為台灣新興露營品牌,初期以雙人帳篷為主要重點販售產品。獨特的帳篷顏色與精緻的設計,在美國亞馬遜上擁有固定的粉絲買家。在亞馬遜 Prime Day 時,透過深度折扣創造 6/21、6/22 雙日 60 萬台幣的業績,平均一天賣出 240 頂帳篷,曝光量則是大幅成長為活動前的兩倍,並持續帶動 Prime Day 後的業績表現。
百訓在進軍亞馬遜初期便交由秩宇 Wiser 執行操作,根據百訓的期望,依序協助進行產品上架、進倉 FBA,並且協助全品項產品頁面優化及廣告的分析操作。在未能執行品牌註冊及同類型產品競爭激烈的狀況下,透過精準的市場分析、競品分析,秩宇 Wiser 提供百訓多項建議,在無法以 A+ Content 美化頁面的情況下,協助執行上架能夠吸引買家的產品圖片,及完整體現品牌理念、優勢的文字敘述,搭配不斷的調整廣告目標、競價,成功以有限的資源,持續曝光品牌,使產品能夠在激烈競爭的市場脫穎而出,引導銷量穩定成長,截至六月 GMV 已成長至 $3749。
2018 年,奧本電剪 URBANER 因為不熟悉平台操作,也不瞭解當地消費者習,因此決定與秩宇 Wiser 合作。經過半年的優化與調整,奧本電剪 Urbaner 在 2021 年 Prime Day 展現了亮眼成績,整體銷售額較去年同期足足成長了 680%,並持續帶動之後的業績。
Covique 立於美國當地,老闆是台灣人,原本品牌主要是做手機殼為主,但因為初期在亞馬遜上銷售不佳,因此廠商決定嘗試代營運,改善原本幾乎掛零的業績。在秩宇的選品建議下,廠商決定將手機殼改販賣 Airpods 耳機殼及 MacBook 電腦外殼。Airpods 耳機殼競品上千種,透過客戶本身產品的優良設計與品質管理,搭配秩宇專業的帳號優化、廣告投放和搭配行銷策略。
接手初期,秩宇 Wiser 專業歐洲營運團隊針對圓剛刊登,做全面性 SEO 優化,顯著改善商品在亞馬遜上搜尋排名。經過優化調整後,其中一款攝像機相較前年同期更是爆單成長 25 倍,替圓剛單一品項一個月賺進 33 萬業績。秩宇 Wiser 做了什麼呢?