SUNDOOR-完善刊登體質,打造爆品業績
SUNDOOR 為台灣新興露營品牌,初期以雙人帳篷為主要重點販售產品。獨特的帳篷顏色與精緻的設計,在美國亞馬遜上擁有固定的粉絲買家。在亞馬遜 Prime Day 時,透過深度折扣創造 6/21、6/22 雙日 60 萬台幣的業績,平均一天賣出 240 頂帳篷,曝光量則是大幅成長為活動前的兩倍,並持續帶動 Prime Day 後的業績表現。
SUNDOOR 於 2021 年 Prime Day,兩日銷售量抵達 60 萬台幣,訂單總共 480 筆
SUNDOOR在Prime Day擁有爆品的表現,除了深度的折扣外,還要歸功於完善的刊登體質,若沒有做好完整的刊登建置,即便折扣再深,也不會創造出如此高的轉單效果。在Wiser秩宇營運團隊的建議與協助下,制定一系列的優化策略打造刊登,提升轉換與買家購買意願。
主圖 A / B 測試
刊登上架初期,點擊率表現很差,主圖和產品標題是買家在亞馬遜上接觸到產品的第一步,要有吸引人的圖片和標題比較容易提升點擊,才會有下一步的銷售。在買家都不願意點進刊登的情況下,秩宇 Wiser 建議 SUNDOOR 從刊登主圖做修改,因為原先的圖片和其他競品差異太大,在多方嘗試和討論下,測試出最符合市場買家的主圖,成功提升點擊率。
秩宇 Wiser 改良 SUNDOOR 賣場刊登主圖,成功優化點擊率
品牌註冊
SUNDOOR是少數開店初期就申請好品牌註冊的賣家,開設好帳號後就可以馬上擁有亞馬遜品牌的功能,建置完整的品牌形象。圖文必茂的介紹產品刊登,可以提升買家對於品牌的信任與產品的了解。透過品牌廣告的方式讓更多買家看到,抓住潛在客群,透過再行銷的方式加深品牌印象。
秩宇 Wiser 替 SUNDOOR 建立品牌形象
刊登與關鍵字優化
在點擊率提升的情況下刊登內文也是非常重要的。透過廣告投放與第三方工具的關鍵字搜尋,了解產品的長尾關鍵字,並優化刊登標題與文案,加入買家想要知道的產品資訊和埋入精準的關鍵字,提升演算法的認識與增加刊登排名,直接鎖定購買機率高的買家。圖片,也是秩宇 Wiser 在幫 SUNDOOR 優化的重要一環,有吸引人的圖片和詳細的圖文說明,才能加深買家的好感度與對產品的認識,每一張圖片都必須有意義,適當的加入產品情境圖,也能讓買家對於產品有更深的認同感。
秩宇 Wiser 為 SUNDOOR 賣場埋入精準關鍵字並提供買家想要的產品資訊
除了刊登文案和圖片外,也協助 SUNDOOR 拍攝開箱影片,透過真實買家的影片分享,提升產品的真實性並創造話題,讓想要了解產品更多的買家可以透過最真實的方式接觸到產品,有效增加購買的可能。
多樣式廣告投放
每月動態的調整廣告,並根據數據報表分析有用的關鍵字。將關鍵字埋入刊登文案,以及另外設置組合,做更有效益的投放。也因為 SUNDOOR 有品牌註冊,因此可以投放的廣告放式有很多種,一般產品廣告搭配影片廣告、品牌廣告、展示型廣告下,創造更高的曝光效果與提升品牌能見度。秩宇 Wiser 也特別為 SUNDOOR 規劃了專為促銷活動設置的廣告投放方式。有效優化刊登的排名,在活動期間甚至擠到主要關鍵字的首頁,帶來更多的效益與業績。
評論累積
刊登評論是會影響買家點擊與購買慾望的重要因素,透過買家彼此間的心得分享,增加產品的輿論與熱度。秩宇 Wiser 在平時都會協助 SUNDOOR 用手動的方式寄發邀評信給每位買家,透過信件的方式與買家建立互動關係,進而收到不少正面買家評論,增加整個刊登的完善度。
在跨境電商市場中,除了具備足夠的產品力之外,透過帳號刊登的建置,搭配適當的折扣,每個人都有機會創造爆品可能,無論您是甫踏上跨境電商之路的新手,或是需要解決營運問題的老手;Wiser 都能從 0 開始協助您打造精緻完善的刊登,或提供一系列客製化的營運建議。竭誠邀請您與我們一同合作,成為突破百萬業績大賣家。讓 Wiser 與您,甩開競爭者的尾巴,領先群雄!
台達電(Innergie)起先進軍亞馬遜日本站時,銷量不佳又無法獲得當地消費者反饋,面對國際大廠(設備原廠)與當地人習慣的品牌,也難以找到市場切入口。然而經過與秩宇 Wiser 團隊合作一年之後,不但廣告效益提升、銷量爆炸式成長,還獲得日本當地人好評,成功在日本市場站穩腳步。
秩宇 Wiser 會如何制訂品牌策略,協助產品與市場接軌,轉化成銷量呢?伯明瀚生物科技公司開賣 NoriZite 噴鼻劑才半年,秩宇 Wiser 已經幫 NoriZite 打造出消費者閉環系統,刊登不重複瀏覽次數每月成長飆破 30%,銷售量每月成長飆破 50%。
「雙陸棋」這款外國的棋盤遊戲就像現在公園裡的象棋一樣,你覺得這會是賺錢的品項嗎?讓秩宇 Wiser 來告訴你:不到一年的建置,旭城雙陸棋已經在 2020 年的黑色星期五(Black Friday)飆破 40 萬台幣,並保持至今年度銷售額 300 萬台幣的亮眼成績。這究竟是怎麼做到的?
臺灣在地的代工廠商,有沒有辦法透過跨境電商平台,打造出全新的國際品牌,並將產品賣到全世界呢?OOZi 便是擁抱這樣子的可能性,展開與秩宇 Wiser 團隊的合作。在第三個月即達到銷售額成長 2 倍,主打商品還獲得了 Best Seller 第一名的佳績。OOZi 是怎麼做到的呢?
Mamaway 本身是成熟的在地品牌,擁有獨立的線上商城與多家實體店面,銷售據點及商品足跡遍佈全球。此外,Mamaway 希望透過亞馬遜賣場拓展美國市場。 「如何提振銷量?」是一個龐大的問題,需要全面的評估與理解,最後提出策略並逐步落實,才能慢中求快,讓問題獲得改善。經過和我們的長期合作,Mamaway 在 6 個月內逐步上升至百萬營業額。就讓我們繼續往下看,了解 Wiser 團隊安排了什麼樣的策略,來幫助 Mamaway 獲得好成績吧!
台灣商品,有辦法跨越語言與地理的障礙直接賣到歐洲,並打開不同於美國、中國的海外市場嗎?iGlory 證明了台灣製造能以自己優秀的技術,搭配秩宇 Wiser 的跨境電商經營策略,持續參與國際貿易的榮景。一起看看 秩宇 Wiser 怎麼協助 iGlory 繳出亮眼成績單的吧!
詠佳是我們長期合作重要夥伴之一,主要販售 Aftermarket 售後汽零配件產品,原為 eBay 的大賣家,後發覺亞馬遜潛在商機而進一步開拓市場。因為有美國海外倉的關係,主要透過 FBM 出貨,與秩宇合作兩年,業績逐年增長,以今年六月份為例,業績相較為接手前成長 240%。今年 Prime Day,透過精準選品、動態廣告調整、折扣活動,使業績再次超越過往,與去年同期成長 40%,廣告成本效益比(ACOS)在 5% 以下的佳績。
SUNDOOR 為台灣新興露營品牌,初期以雙人帳篷為主要重點販售產品。獨特的帳篷顏色與精緻的設計,在美國亞馬遜上擁有固定的粉絲買家。在亞馬遜 Prime Day 時,透過深度折扣創造 6/21、6/22 雙日 60 萬台幣的業績,平均一天賣出 240 頂帳篷,曝光量則是大幅成長為活動前的兩倍,並持續帶動 Prime Day 後的業績表現。
百訓在進軍亞馬遜初期便交由秩宇 Wiser 執行操作,根據百訓的期望,依序協助進行產品上架、進倉 FBA,並且協助全品項產品頁面優化及廣告的分析操作。在未能執行品牌註冊及同類型產品競爭激烈的狀況下,透過精準的市場分析、競品分析,秩宇 Wiser 提供百訓多項建議,在無法以 A+ Content 美化頁面的情況下,協助執行上架能夠吸引買家的產品圖片,及完整體現品牌理念、優勢的文字敘述,搭配不斷的調整廣告目標、競價,成功以有限的資源,持續曝光品牌,使產品能夠在激烈競爭的市場脫穎而出,引導銷量穩定成長,截至六月 GMV 已成長至 $3749。
2018 年,奧本電剪 URBANER 因為不熟悉平台操作,也不瞭解當地消費者習,因此決定與秩宇 Wiser 合作。經過半年的優化與調整,奧本電剪 Urbaner 在 2021 年 Prime Day 展現了亮眼成績,整體銷售額較去年同期足足成長了 680%,並持續帶動之後的業績。
Covique 立於美國當地,老闆是台灣人,原本品牌主要是做手機殼為主,但因為初期在亞馬遜上銷售不佳,因此廠商決定嘗試代營運,改善原本幾乎掛零的業績。在秩宇的選品建議下,廠商決定將手機殼改販賣 Airpods 耳機殼及 MacBook 電腦外殼。Airpods 耳機殼競品上千種,透過客戶本身產品的優良設計與品質管理,搭配秩宇專業的帳號優化、廣告投放和搭配行銷策略。
接手初期,秩宇 Wiser 專業歐洲營運團隊針對圓剛刊登,做全面性 SEO 優化,顯著改善商品在亞馬遜上搜尋排名。經過優化調整後,其中一款攝像機相較前年同期更是爆單成長 25 倍,替圓剛單一品項一個月賺進 33 萬業績。秩宇 Wiser 做了什麼呢?